HBR Guide to Buying a Small Business HBR Guide Series

Author: Richard S. Ruback
Publisher: Harvard Business Review Press
ISBN: 9781633692510
Release Date: 2017-01-17
Genre: Business & Economics

Are you looking for an alternative to a career path at a big firm? Does founding your own start-up seem too risky? There is a radical third path open to you: You can buy a small business and run it as CEO. Purchasing a small company offers significant financial rewards—as well as personal and professional fulfillment. Leading a firm means you can be your own boss, put your executive skills to work, fashion a company environment that meets your own needs, and profit directly from your success. But finding the right business to buy and closing the deal isn't always easy. In the HBR Guide to Buying a Small Business, Harvard Business School professors Richard Ruback and Royce Yudkoff help you: Determine if this path is right for you Raise capital for your acquisition Find and evaluate the right prospects Avoid the pitfalls that could derail your search Understand why a "dull" business might be the best investment Negotiate a potential deal with the seller Avoid deals that fall through at the last minute

The Challenger Sale

Author: Matthew Dixon
Publisher: Redline Wirtschaft
ISBN: 9783864147234
Release Date: 2015-06-08
Genre: Business & Economics

Gibt es ein Rezept für Verkaufserfolg? Die meisten Führungskräfte im Vertrieb verweisen hier zuerst auf eine gute Kundenbeziehung – und sie liegen falsch damit. Die besten Verkäufer versuchen nicht nur einfach eine gute Beziehung zu ihren Kunden aufzubauen – sie stellen primär die Denkweisen und Überzeugungen ihrer Kunden in Frage. Basierend auf einer umfassenden Studie mit mehreren tausend Vertriebsmitarbeitern in unterschiedlichen Branchen und Ländern, zeigt "The Challenger Sale", dass das klassische vertriebliche Vorgehen mit dem Aufbau von Beziehungen immer weniger funktioniert, je komplexer die Lösungen sind. Doch wie unterscheiden sich Fertigkeiten, Verhaltensweisen, Wissen und Einstellung der Spitzenverkäufer vom Durchschnitt? Die Studie zeigt deutlich, dass die Verhaltensweisen, die den Challenger so erfolgreich machen, replizierbar und strukturiert vermittelbar sind. Die Autoren erklären, wie fast jeder Verkäufer, ausgestattet mit den richtigen Werkzeugen, diesen Ansatz erfolgreich umsetzen kann und so höhere Kundenbindung und letztendlich mehr Wachstum generiert. Das Buch ist eine Quelle der Inspiration und hilft dem Leser, sein Profil als Vertriebler zu analysieren und gezielt zu verändern, um am Ende kreativer und besser zu sein.

Wege statt Irrwege

Author: James Allworth
Publisher: books4success
ISBN: 9783864702655
Release Date: 2015-02-05
Genre: Self-Help

Scheidungen, kein Kontakt zu den Kindern, Gefängnis wegen Betrugs - all das hat Harvard-Professor Clayton M. Christensen bei ehemaligen Kommilitonen gesehen und es hat ihn zum Nachdenken angeregt: Wie konnte es so weit kommen? Und wie macht man es besser? Seine Überlegungen führten Christensen zu den drei grundlegenden Fragen: Wie führe ich ein glückliches und sinnerfülltes Privatleben? Wie werde ich beruflich erfolgreich und habe Freude an meiner Arbeit? Und wie vermeide ich es, im Gefängnis zu landen? Er findet die Antworten in Wirtschaftstheorien, die er auf persönliche Lebensentscheidungen überträgt - so zum Beispiel die Einführung einer Familienkultur, um den eigenen Kindern Leitlinien an die Hand zu geben. Dabei gibt er jedoch nicht rigide Verhaltensregeln vor, sondern liefert Denkanstöße, mit deren Hilfe der Leser zu seiner ganz persönlichen, maßgeschneiderten Strategie für ein erfülltes und erfolgreiches Leben gelangt.

Wie ich die Dinge geregelt kriege

Author: David Allen
Publisher: Piper ebooks
ISBN: 9783492972314
Release Date: 2015-05-20
Genre: Self-Help

Eigentlich sollte man längst bei einem Termin sein, doch dann klingelt das Handy und das E-Mail-Postfach quillt auch schon wieder über. Für Sport und Erholung bleibt immer weniger Zeit und am Ende resigniert man ausgebrannt, unproduktiv und völlig gestresst. Doch das muss nicht sein. Denn je entspannter wir sind, desto kreativer und produktiver werden wir. Mit David Allens einfacher und anwendungsorientierter Methode wird beides wieder möglich: effizient zu arbeiten und die Freude am Leben zurückzugewinnen.

Search Inside Yourself

Author: Chade-Meng Tan
Publisher: Arkana
ISBN: 9783641095499
Release Date: 2012-09-26
Genre: Self-Help

Die beste Suchmaschine ist unser Geist Seit 2007 bietet Google seinen Mitarbeitern ein Programm für persönliches Wachstum an: »Search inside yourself«. Den Anstoß dazu gab Chade-Meng Tan, ein Google-Ingenieur, der diesen Acht-Wochen-Kurs zusammen mit renommierten Wissenschaftlern wie Jon Kabat-Zinn und Daniel Goleman entwickelte. »Search inside yourself« bietet ein Achtsamkeitstraining, um emotionale Intelligenz zu erlernen, mit dem Ziel, zufriedener, gelassener, kreativer und schließlich auch erfolgreicher zu werden. Es umfasst Übungen und Meditationen, um die Konzentration zu verbessern, die Selbstwahrnehmung zu erhöhen und nützliche mentale Gewohnheiten zu entwickeln. Bei Google ist dieses Trainingsprogramm äußerst beliebt und nachgefragt. Chade-Meng Tan macht es nun erstmals öffentlich zugänglich. Mit Leichtigkeit und Witz, und dabei stets wissenschaftlich fundiert (er ist ja Ingenieur!) zeigt er einen etwas anderen, jedoch sehr vielversprechenden Weg zu Kreativität und Lebensglück. Und wenn das bei Google funktioniert – warum nicht auch bei uns?

Slide ology oder die Kunst brillante Pr sentationen zu entwickeln

Author: Nancy Duarte
Publisher: "O'Reilly Media, Inc."
ISBN: 9783897219397
Release Date: 2009
Genre: Business presentations

Wie viele Prasentationen haben Sie in Ihrem Berufsleben bereits verfolgt? Und Hand aufs Herz: Wie viele davon haben einen bleibenden Eindruck bei Ihnen hinterlassen? Wirklich gute Prasentationen sind noch immer die Ausnahme, denn nur selten werden die Moglichkeiten dieses Mediums optimal genutzt. Wer sein Publikum nachhaltig uberzeugen mochte, muss seine Ideen verdichten und in stimmige Bilder umsetzen. slide: ology setzt hier an und fuhrt Sie in die Kunst des visuellen Erzahlens ein. Die Autorin Nancy Duarte wei, wovon sie spricht: Sie leitet Duarte Design, das Unternehmen, das unter anderem die Slide-Show in Al Gores Oscar-pramiertem Film Eine unbequeme Wahrheit entwickelt hat. In slide: ology gewahrt sie tiefe Einblicke in ihr umfangreiches Wissen als Designerin. Anhand von Fallstudien bringt sie Ihnen daruber hinaus die Visualisierungsstrategien einiger der erfolgreichsten Unternehmen der Welt nahe. slide: ology zeigt Ihnen unter anderem, wie Sie: - Ihr Publikum gezielt ansprechen - Ihre Ideen auf den Punkt bringen und ein stimmiges Design entwickeln - Ihre Aussagen mit Farben, Bildern und pragnantem Text unterstutzen - Grafiken erstellen, die Ihren Zuhorern das Verstandnis erleichtern - Prasentationstechnologien optimal nutzen

HBR Guide to Performance Management HBR Guide Series

Author: Harvard Business Review
Publisher: Harvard Business Press
ISBN: 9781633692794
Release Date: 2017-06-20
Genre: Business & Economics

Are your employees meeting their goals? Is their work improving over time? Understanding where your employees are succeeding—and falling short—is a pivotal part of ensuring you have the right talent to meet organizational objectives. In order to work with your people and effectively monitor their progress, you need a system in place. The HBR Guide to Performance Management provides a new multi-step, cyclical process to help you keep track of your employees' work, identify where they need to improve, and ensure they're growing with the organization. You'll learn to: Set clear employee goals that align with company objectives Monitor progress and check in regularly Close performance gaps Understand when to use performance analytics Create opportunities for growth, tailored to the individual Overcome and avoid burnout on your team Arm yourself with the advice you need to succeed on the job, with the most trusted brand in business. Packed with how-to essentials from leading experts, the HBR Guides provide smart answers to your most pressing work challenges.

HBR Guide to Emotional Intelligence HBR Guide Series

Author: Harvard Business Review
Publisher: Harvard Business Press
ISBN: 9781633692732
Release Date: 2017-06-06
Genre: Business & Economics

Managing the human side of work Research by Daniel Goleman, a psychologist and coauthor of Primal Leadership, has shown that emotional intelligence is a more powerful determinant of good leadership than technical competence, IQ, or vision. Influencing those around us and supporting our own well-being requires us to be self-aware, know when and how to regulate our emotional reactions, and understand the emotional responses of those around us. No wonder emotional intelligence has become one of the crucial criteria in hiring and promotion. But luckily it’s not just an innate trait: Emotional intelligence is composed of skills that all of us can learn and improve on. In this guide, you’ll learn how to: Determine your emotional intelligence strengths and weaknesses Understand and manage your emotional reactions Deal with difficult people Make smarter decisions Bounce back from tough times Help your team develop emotional intelligence Arm yourself with the advice you need to succeed on the job, with the most trusted brand in business. Packed with how-to essentials from leading experts, the HBR Guides provide smart answers to your most pressing work challenges.

HBR Guide to Being More Productive HBR Guide Series

Author: Harvard Business Review
Publisher: Harvard Business Press
ISBN: 9781633693098
Release Date: 2017-06-27
Genre: Business & Economics

Every day begins with the same challenge: too many tasks on your to-do list and not enough time to accomplish them. Perhaps you tell yourself to just buckle down and get it all done—skip lunch, work a longer day. Maybe you throw your hands up, recognize you can't do it all, and just begin fighting the biggest fire or greasing the squeakiest wheel. And yet you know how good it feels on those days when you're working at peak productivity, taking care of difficult and meaty projects while also knocking off the smaller tasks that have been hanging over your head forever. Those are the times when your day didn't run you—you ran your day. To have more of those days more often, you need to discover what works for you given your strengths, your preferences, and the things you must accomplish. Whether you're an assistant or the CEO, whether you've been in the workforce for 40 years or are just starting out, this guide will help you be more productive. You'll discover different ways to: Motivate yourself to work when you really don't want to Take on less, but get more done Preserve time for your most important work Improve your focus Make the most of small pockets of time between meetings Set boundaries with colleagues—without alienating them Take time off without tearing your hair out Arm yourself with the advice you need to succeed on the job, with the most trusted brand in business. Packed with how-to essentials from leading experts, the HBR Guides provide smart answers to your most pressing work challenges.

HBR Guide to Delivering Effective Feedback HBR Guide Series

Author: Harvard Business Review
Publisher: Harvard Business Review Press
ISBN: 9781633691650
Release Date: 2016-04-19
Genre: Business & Economics

Take the stress out of giving feedback. To help your employees meet their goals and fulfill their potential, you need to provide them with regular feedback. But the prospect of sharing potentially negative news can be overwhelming. How do you construct your message so that it’s not only well received but also expressed in a way that encourages change? Whether you’re commending exemplary work or addressing problem behavior, the HBR Guide to Delivering Effective Feedback provides you with practical advice and tips to transform any performance discussion—from weekly check-ins to annual reviews—into an opportunity for growth and development. You’ll learn to: • Establish trust with your direct reports • Assess their performance fairly • Emphasize improvement, even in criticism • React calmly to a defensive feedback recipient • Recognize and motivate star performers • Create individualized development plans Arm yourself with the advice you need to succeed on the job, from a source you trust. Packed with how-to essentials from leading experts, the HBR Guides provide smart answers to your most pressing work challenges.

HBR Guide to Making Every Meeting Matter HBR Guide Series

Author: Harvard Business Review
Publisher: Harvard Business Review Press
ISBN: 9781633692183
Release Date: 2016-11-15
Genre: Business & Economics

Make every minute count. Your calendar is full, and yet your meetings don’t always seem to advance your work. Problems often arise with unrealistic or vague agendas, off-track conversations, tuned-out participants who don’t know why they’re there, and follow-up notes that no one reads—or acts on. Meetings can feel like a waste of time. But when you invest a little energy in preparing yourself and your participants, you’ll stay focused, solve problems, gain consensus, and leave each meeting ready to take action. With input from over 20 experts combined with useful checklists, sample agendas, and follow-up memos, the HBR Guide to Making Every Meeting Matter will teach you how to: • Set and communicate your meeting’s purpose • Invite the right people • Prepare an achievable agenda • Moderate a lively conversation • Regain control of a wayward meeting • Ensure follow-through without babysitting or haranguing Arm yourself with the advice you need to succeed on the job, from a source you trust. Packed with how-to essentials from leading experts, the HBR Guides provide smart answers to your most pressing work challenges.

HBR Guide to Dealing with Conflict HBR Guide Series

Author: Amy Gallo
Publisher: Harvard Business Review Press
ISBN: 9781633692169
Release Date: 2017-03-14
Genre: Business & Economics

While some of us enjoy a lively debate with colleagues and others prefer to suppress our feelings over disagreements, we all struggle with conflict at work. Every day we navigate an office full of competing interests, clashing personalities, limited time and resources, and fragile egos. Sure, we share the same overarching goals as our colleagues, but we don't always agree on how to achieve them. We work differently. We rub each other the wrong way. We jockey for position. How can you deal with conflict at work in a way that is both professional and productive—where it improves both your work and your relationships? You start by understanding whether you generally seek or avoid conflict, identifying the most frequent reasons for disagreement, and knowing what approaches work for what scenarios. Then, if you decide to address a particular conflict, you use that information to plan and conduct a productive conversation. The HBR Guide to Dealing with Conflict will give you the advice you need to: Understand the most common sources of conflict Explore your options for addressing a disagreement Recognize whether you—and your counterpart—typically seek or avoid conflict Prepare for and engage in a difficult conversation Manage your and your counterpart's emotions Develop a resolution together Know when to walk away Arm yourself with the advice you need to succeed on the job, with the most trusted brand in business. Packed with how-to essentials from leading experts, the HBR Guides provide smart answers to your most pressing work challenges.

HBR Guides to Performance Management Collection 4 Books HBR Guide Series

Author: Harvard Business Review
Publisher: Harvard Business Press
ISBN: 9781633694224
Release Date: 2017-10-17
Genre: Business & Economics

If you manage a team, you need to be able to measure and manage their performance. From establishing a performance review cycle and building toward your year-end assessment, to providing individual feedback and coaching and establishing group cohesion and accountability, this collection teaches you the skills you need to inspire your team to greater success. This specially priced four-volume set includes books from the HBR Guide series on the topics of Performance Management, Coaching Employees, Delivering Effective Feedback, and Leading Teams. You'll learn how to: Set--and adapt--employee and team goals Assess performance fairly Coach your employees through tough situations React calmly if someone gets defensive when you deliver feedback Create plans for individual development Rethink how you use performance ratings Avoid burnout on your team Foster group camaraderie and cooperation Hold your team accountable Arm yourself with the advice you need to succeed on the job, with the most trusted brand in business. Packed with how-to essentials from leading experts, the HBR Guides provide smart answers to your most pressing work challenges.

HBR Guides to Emotional Intelligence at Work Collection 5 Books HBR Guide Series

Author: Harvard Business Review
Publisher: Harvard Business Press
ISBN: 9781633694187
Release Date: 2017-11-14
Genre: Self-Help

Emotional intelligence has been shown to be more important than other competencies in determining outstanding leadership. Emotions drive some of our most critical professional interactions--whether you're inspiring your team to higher performance, persuading your boss to see something from your point of view, dealing with difficult colleagues, or managing your own stress level. Indeed, knowing how to manage emotions has become one of the crucial criteria in hiring and promotion. This specially priced five-volume set includes books from the HBR Guide series on the topics of Emotional Intelligence, Office Politics, Dealing with Conflict, Managing Stress at Work, and Managing Up and Across. You’ll learn how to: Monitor and channel your moods and reactions Determine your emotional intelligence strengths and weaknesses Deal with difficult people Understand when to resolve a conflict head-on--and when to let it go Influence others across the organization Build supportive alliances with coworkers and colleagues Handle workplace stress in productive ways Arm yourself with the advice you need to succeed on the job with the most trusted brand in business. Packed with how-to essentials from leading experts, the HBR Guides provide smart answers to your most pressing work challenges.

Antifragilit t

Author: Nassim Nicholas Taleb
Publisher: Albrecht Knaus Verlag
ISBN: 9783641091200
Release Date: 2013-02-25
Genre: Political Science

Taleb ist einer der prägenden Denker des 21. Jahrhunderts – Antifragilität ist sein zentrales Werk In seinem Weltbestseller Der Schwarze Schwan problematisierte Nassim Nicholas Taleb die zunehmende Unberechenbarkeit der Welt. Jetzt liegt sein wichtigstes Buch vor: In Antifragilität liefert „der führende Denker unserer Zeit“ (Times) eine wirkmächtige Gebrauchsanweisung, wie wir selbst, unsere Unternehmen und Strukturen, Chaos und unberechenbare Ereignisse nicht nur überstehen, sondern sogar davon profitieren können. Denn alles, was nicht antifragil ist, wird verschwinden. Nassim Nicholas Taleb, der Aufklärer und Schreck aller „Versicherer“ und Analysten schickt in seinem neuen Buch heutiges Risikomanagement und Prognostik in die Wüste. Nicht indem wir Zufälle und Ungewissheit um jeden Preis abzuwehren versuchen, gewinnen wir, sondern indem wir sie zu Stärken ummünzen. Talebs Konzept der Antifragilität ist eine große, praktisch-philosophische Antwort auf die Herausforderungen unsicherer Zeiten. Seine Beispiele bedienen das ganze Spektrum von Finanzen und Wirtschaft, Politik, Wissenschaft, Privatleben. Er zeigt, warum kleine Strukturen besser sind als große, Stadtstaaten besser als Nationen, warum Silicon Valley mehr Erfolg hat als das Bankensystem, warum Zahnärzte und LKWFahrer antifragiler sind als Bischöfe und Geschäftsführer, warum Schulden abhängig machen und warum alles, was zu kompliziert ist, von der Bildfläche verschwinden wird. Multidisziplinär und mit großer Übersicht umreißt Antifragilität ein neues Denken für eine Welt, die bei allem Fortschritt niemals berechenbar sein wird.