Speak to Sell

Author: Dan Kennedy
Publisher: Advantage Media Group
ISBN: 1599327716
Release Date: 2016-07-07
Genre:

Master The Art of Public Speaking For Profit Public speaking has been around for centuries, and today, motivational speaking is as popular as ever. And, like a motivational speaker, you can also inspire an audience to open their wallets and give you money! In Speak to Sell, marketing wizard Dan Kennedy shares his secrets, so, whether you are speaking to promote any local business, to book appointments for a professional practice, or sell info-resources or other products at the back of the room...to an audience of 10 or 10,000...you can incite a stampede of response. When you step on the stage, you must intend to turn each and every audience member into a customer. They shouldn t even have a choice in the matter, and failure is not an option. No matter the audience, Dan shows precisely how to do just that. This book will transform your approach to speaking, and by utilizing the valuable techniques presented within, your authority, celebrity, and most importantly, profits, will skyrocket. Inside, you ll discover how to: sell one-to-many and multiply your earnings boost your authority and celebrity craft memorable and persuasive speeches that get results control the speaking environment to ensure success master the Top Four Success Factors of prosperous speakers make big money by speaking-to-sell Learn from serial entrepreneur Dan Kennedy, and turn ordinary speaking engagements into moneymaking machines!"

Wie man Freunde gewinnt

Author: Dale Carnegie
Publisher: S. Fischer Verlag
ISBN: 9783104031477
Release Date: 2014-02-20
Genre: Self-Help

Dieses Buch zeigt Ihnen: - wie man Freunde gewinnt - wie man auf neuen Wegen zu neuen Zielen gelangt - wie man beliebt wird - wie man seine Umwelt beeinflußt - wie man mehr Ansehen erlangt - wie man im Beruf erfolgreicher wird - wie man Streit vermeidet - wie man ein guter Redner und brillanter Gesellschafter wird - wie man den Charakter seiner Mitmenschen erkennt - wie man seine Mitarbeiter anspornt und vieles mehr...

Software Product Management

Author: Hans-Bernd Kittlaus
Publisher: Springer
ISBN: 9783642551406
Release Date: 2017-05-23
Genre: Business & Economics

This book gives a comprehensive overview on Software Product Management (SPM) for beginners as well as best practices, methodology and in-depth discussions for experienced product managers. This includes product strategy, product planning, participation in strategic management activities and orchestration of the functional units of the company. The book is based on the results of the International Software Product Management Association (ISPMA) which is led by a group of SPM experts from industry and research with the goal to foster software product management excellence across industries. This book can be used as textbook for ISPMA-based education and as guide for anybody interested in SPM as one of the most exciting and challenging disciplines in the business of software. Hans-Bernd Kittlaus is the Chairman of ISPMA and owner and managing director of InnoTivum Consulting, Germany. Samuel Fricker is Board Member of ISPMA and Professor at FHNW, Switzerland.

Network World

Author:
Publisher:
ISBN:
Release Date: 1994-07-11
Genre:

For more than 20 years, Network World has been the premier provider of information, intelligence and insight for network and IT executives responsible for the digital nervous systems of large organizations. Readers are responsible for designing, implementing and managing the voice, data and video systems their companies use to support everything from business critical applications to employee collaboration and electronic commerce.

Business Environment

Author: Fernando
Publisher: Pearson Education India
ISBN: 9789332500969
Release Date:
Genre:

In Business Environment, A. C. Fernando integrates concepts with real-world situations and the most recent data to help students grasp complex economic concepts, a clear understanding of which is required to comprehend the various facets of busine

Reprogenetics

Author: Lori P. Knowles
Publisher: JHU Press
ISBN: 0801896851
Release Date: 2007-04-13
Genre: Medical

Concluding with a cautionary call for increased regulation, Reprogenetics introduces fact, history, and reason into a public discussion of complex and vexing issues.

Pre Suasion

Author: Robert Cialdini
Publisher: Campus Verlag
ISBN: 9783593435923
Release Date: 2017-02-16
Genre: Business & Economics

So bekommen Sie, was Sie wollen! Immer wieder kommen Sie in Situationen, in denen Sie andere in ihrem Verhalten beeinflussen wollen. Ihr Kunde soll den Kaufvertrag unterschreiben oder Ihr Kind soll Vokabeln lernen. Egal wie: Die anderen sollen sich von uns überzeugen lassen und endlich Ja sagen. Doch wie bringen wir sie dazu? Der Sozialpsychologe und Meister der Beeinflussung Robert Cialdini hat es herausgefunden: Die überzeugendsten Verhandler gewinnen den Deal, schon bevor es zum eigentlichen Gespräch kommt. Wie sie das machen und wie auch Ihnen das gelingt, zeigt dieses augenöffnende Buch.

Harper s Weekly

Author: John Bonner
Publisher:
ISBN: UOM:39015021733780
Release Date: 1864
Genre: United States


The Challenger Sale

Author: Matthew Dixon
Publisher: Redline Wirtschaft
ISBN: 9783864147234
Release Date: 2015-06-08
Genre: Business & Economics

Gibt es ein Rezept für Verkaufserfolg? Die meisten Führungskräfte im Vertrieb verweisen hier zuerst auf eine gute Kundenbeziehung – und sie liegen falsch damit. Die besten Verkäufer versuchen nicht nur einfach eine gute Beziehung zu ihren Kunden aufzubauen – sie stellen primär die Denkweisen und Überzeugungen ihrer Kunden in Frage. Basierend auf einer umfassenden Studie mit mehreren tausend Vertriebsmitarbeitern in unterschiedlichen Branchen und Ländern, zeigt "The Challenger Sale", dass das klassische vertriebliche Vorgehen mit dem Aufbau von Beziehungen immer weniger funktioniert, je komplexer die Lösungen sind. Doch wie unterscheiden sich Fertigkeiten, Verhaltensweisen, Wissen und Einstellung der Spitzenverkäufer vom Durchschnitt? Die Studie zeigt deutlich, dass die Verhaltensweisen, die den Challenger so erfolgreich machen, replizierbar und strukturiert vermittelbar sind. Die Autoren erklären, wie fast jeder Verkäufer, ausgestattet mit den richtigen Werkzeugen, diesen Ansatz erfolgreich umsetzen kann und so höhere Kundenbindung und letztendlich mehr Wachstum generiert. Das Buch ist eine Quelle der Inspiration und hilft dem Leser, sein Profil als Vertriebler zu analysieren und gezielt zu verändern, um am Ende kreativer und besser zu sein.

Leading Change

Author: John P. Kotter
Publisher: Vahlen
ISBN: 9783800646159
Release Date: 2013-02-01
Genre: Fiction

John P. Kotters wegweisendes Werk Leading Change erschien 1996 und zählt heute zu den wichtigsten Managementbüchern überhaupt. Es wurde in zahlreiche Sprachen übersetzt und millionenfach verkauft. Der Druck auf Unternehmen, sich den permanent wandelnden internen und externen Einflüssen zu stellen, wird weiter zunehmen. Dabei gehört ein offener, aber professionell geführter Umgang mit Change-Prozessen zu den Wesensmerkmalen erfolgreicher Unternehmen im 21. Jahrhundert und zu den größten Herausforderungen in der Arbeit von Führungskräften. Einer der weltweit renommiertesten Experten auf diesem Gebiet hat basierend auf seinen Erfahrungen aus Forschung und Praxis einen visionären Text geschrieben, der zugleich inspirierend und gefüllt ist mit bedeutenden Implikationen für das Change-Management. Leading Change zeigt Ihnen, wie Sie Wandlungsprozesse in Unternehmen konsequent führen. Beginnend mit den Gründen, warum viele Unternehmen an Change-Prozessen scheitern, wird im Anschluss ein Acht-Stufen-Plan entwickelt, der Ihnen hilft, pragmatisch einen erfolgreichen Wandel zu gestalten. Wenn Sie wissen möchten, warum Ihre letzte Change-Initiative scheiterte, dann lesen Sie dieses Buch am besten gleich, sodass Ihr nächstes Projekt von Erfolg gekrönt wird. Ralf Dobelli, getabstract.com Leading Change is simply the best single work I have seen on strategy implementation. William C. Finnie, Editor-in-Chief Strategy & Leadership Leading Change ist ein weltweiter, zeitloser Bestseller. Werner Seidenschwarz, Seidenschwarz & Comp.

Das Prinzip Dringlichkeit

Author: John P. Kotter
Publisher: Campus Verlag
ISBN: 9783593387970
Release Date: 2009-02-09
Genre: Business & Economics

Bestsellerautor John P. Kotter hat in den letzten 35 Jahren beobachtet, was Menschen tun, damit ihre Unternehmen gut funktionieren. Auf diesen Erkenntnissen basiert sein neues Buch. Hier spricht Kotter von der Dringlichkeit, permanent nach wichtigen Belangen im Unternehmen Ausschau zu halten und im Bedarfsfall so schnell wie möglich zu handeln, um ein Unternehmen wandlungsfähig und damit erfolgreich zu machen. Menschen, die ein Gespür für diese Dringlichkeit besitzen, suchen automatisch immer nach Risiken, die das Unternehmen gefährden sowie nach Möglichkeiten zur Verbesserung. Kotter erklärt, wodurch sich echte Dringlichkeit auszeichnet, weshalb sie ein unschätzbar wertvolles Gut ist und wie Manager das Gefühl für Dringlichkeit in ihrem Umfeld wecken, stärken und bewahren können. Seine Ausführungen erläutert Kotter an zahlreichen Beispielen aus der ganzen Welt.

Congressional Record

Author:
Publisher:
ISBN: STANFORD:36105009863064
Release Date: 1973
Genre: Law

The Congressional Record is the official record of the proceedings and debates of the United States Congress. It is published daily when Congress is in session. The Congressional Record began publication in 1873. Debates for sessions prior to 1873 are recorded in The Debates and Proceedings in the Congress of the United States (1789-1824), the Register of Debates in Congress (1824-1837), and the Congressional Globe (1833-1873)