What Got You Here Won t Get You There

Author: Marshall Goldsmith
Publisher: Profile Books
ISBN: 9781847651310
Release Date: 2010-09-03
Genre: Self-Help

Your hard work is paying off. You are doing well in your field. But there is something standing between you and the next level of achievement. That something may just be one of your own annoying habits. Perhaps one small flaw - a behaviour you barely even recognise - is the only thing that's keeping you from where you want to be. It may be that the very characteristic that you believe got you where you are - like the drive to win at all costs - is what's holding you back. As this book explains, people often do well in spite of certain habits rather than because of them - and need a "to stop" list rather than one listing what "to do". Marshall Goldsmith's expertise is in helping global leaders overcome their unconscious annoying habits and become more successful. His one-on-one coaching comes with a six-figure price tag - but in this book you get his great advice for much less. Recently named as one of the world's five most-respected executive coaches by Forbes, he has worked with over 100 major CEOs and their management teams at the world's top businesses. His clients include corporations such as Goldman Sachs, Glaxo SmithKline, Johnson and Johnson and GE.

What Got You Here Won t Get You There

Author: Soundview Executive Book Summaries
Publisher:
ISBN: 0316408549
Release Date: 2014-07-01
Genre: BUSINESS & ECONOMICS

Whether you are near the top of the ladder or still have a ways to climb, this book serves as an essential guide to help you eliminate your dysfunctions and move to where you want to go. Marshall Goldsmith is an expert at helping global leaders overcome their sometimes unconscious annoying habits and attain a higher level of success. His one-on-one coaching comes with a six-figure price tag. But, in this book, you get Marshall's great advice without the hefty fee! "Marshall Goldsmith is one of the most credible thought leaders in the new era of business."-The Economist "For over a decade I have worked with Marshall in corporations and seen him teach. In my opinion, he is the best at what he does, bar none. He has that rare combination that makes a great teacher-thought leadership, classroom management, and presence."-Vijay Govindarajan, professor and director, Center for Global Leadership, Tuck School, Dartmouth University "America's preeminent executive coach."-Fast Company.

Summary of Marshall Goldsmith s What Got You Here Won t Get You There by Milkyway Media

Author: Milkyway Media
Publisher: Milkyway Media
ISBN:
Release Date: 2018-08-31
Genre: Study Aids

In What Got You Here Won’t Get You There: How Successful People Become Even More Successful (2007), Marshall Goldsmith generalizes from his personal experience as a business consultant to explain how successful leaders can diagnose and correct interpersonal problems that are holding them back at work. Using data-driven analysis and simple behavioral modification techniques, senior executives and other leaders can improve their relationships with employees by adopting an attitude of humility and making a commitment to change… Purchase this in-depth summary to learn more.

Wie man Freunde gewinnt

Author: Dale Carnegie
Publisher: S. Fischer Verlag
ISBN: 9783104031477
Release Date: 2014-02-20
Genre: Self-Help

Dieses Buch zeigt Ihnen: - wie man Freunde gewinnt - wie man auf neuen Wegen zu neuen Zielen gelangt - wie man beliebt wird - wie man seine Umwelt beeinflußt - wie man mehr Ansehen erlangt - wie man im Beruf erfolgreicher wird - wie man Streit vermeidet - wie man ein guter Redner und brillanter Gesellschafter wird - wie man den Charakter seiner Mitmenschen erkennt - wie man seine Mitarbeiter anspornt und vieles mehr...

What Got You Here Won t Get You There in Sales How Successful Salespeople Take it to the Next Level

Author: Marshall Goldsmith
Publisher: McGraw Hill Professional
ISBN: 9780071774468
Release Date: 2011-09-09
Genre: Business & Economics

Kick your bad habits—and CLOSE MORE SALES! “I love this book, especially the importance of empathy—care enough about what you are selling to personalize its value to your customer!” —Jim Farley, VP Global Marketing, Ford Motor Company “In over 20 years of sales leadership, I had yet to see someone describe self-improvement through the elimination of existing behaviors rather than the creation of new ones—what a simple, concise, and personally applicable developmental tool. This is a must-read for everyone in sales!” —Chris Richardson, VP Global Sales, Abbott Vascular “Don Brown and Bill Hawkins, collaborating with Marshall Goldsmith’s incredible insight, have created strategy and ideas that will help you grow, sell more, and prosper!” —Jeffrey Gitomer, author of The Little Red Book of Selling “What Got You Here Won’t Get You There in Sales! is a practical guide for anyone in sales—they hit the nail on the head! Read this book to learn how to build your relationships with customers while shedding the habits that are holding you back!” —Tom Reilly, author of Value-Added Selling “Deep and meaningful connections with people in business can change the trajectory of your career. This is a brilliant playbook for professionals who want to step up their game and truly own their success. I have seen the power of this approach in action—and IT WORKS!” —Rich Daly, Executive Vice President, Takeda Pharmaceuticals About the Book: One of the most influential business coaches of our time, Marshall Goldsmith helps businesspeople pinpoint career-harming behaviors, understand why they engage in them and, most importantly—stop. His book What Got You Here Won’t Get You There wasn’t just a runaway bestseller, it has helped untold numbers dramatically improve their careers and personal lives. Now, Goldsmith teams up with leading sales thought leaders Don Brown and Bill Hawkins to help you break the habits that specifically damage sales relationships. This dream team’s combined clients have increased their sales from 5 to 30 percent—and their gross profit up to 50 percent! In short, their approach works. What Got You Here Won’t Get You There in Sales! provides simple-to-use tools for maintaining and leveraging quality personal connections by doing something much easier than learning new behaviors: simply stopping old ones. When dealing with your customers, do you: Needlessly verbalize and execute every possible step in the sales process? Repeatedly initiate communication for no apparent purpose? Attempt to verbally “one up” your customer in conversation? The authors name 16 bad habits in all, and they provide proven techniques for reversing their negative effects by putting them to rest for good. There is no profession that depends more on good relationships than sales. And there’s no one more qualified to coach you to create and nurture productive sales relationships than these three authors. You do have the power to change. Let Goldsmith, Brown, and Hawkins help you kick your bad habits to improve relationships, increase sales, and enjoy a more fulfilling, enriching career.

Der neue Minuten Manager

Author: Kenneth Blanchard
Publisher: Rowohlt Verlag GmbH
ISBN: 9783644570412
Release Date: 2016-03-11
Genre: Business & Economics

Die Vermittlung der Kunst, bei Managern und Mitarbeitern Selbständigkeit und Eigenverantwortung zu entwickeln, hat den Minuten Manager zu einem Welterfolg gemacht. Hier ist der neue Minuten Manager, die überarbeitete Neuausgabe für den Manager von heute. Kenneth Blanchard und Spencer Johnson, jeder für sich eine Legende der Unternehmer-Beratung, haben die bewährten Rezepte, wie man sich sinnvoll Ziele setzt und die Arbeit der Mitarbeiter erfolgreich begleitet, um neue und zusätzliche Erfahrungen und Geheimrezepte modernen Managements bereichert und in ein zeitgemäßes Gewand gekleidet.

Die Macht der Gewohnheit Warum wir tun was wir tun

Author: Charles Duhigg
Publisher: ebook Berlin Verlag
ISBN: 9783827070746
Release Date: 2012-09-10
Genre: History

Seit kurzem versuchen Hirnforscher, Verhaltenspsychologen und Soziologen gemeinsam neue Antworten auf eine uralte Frage zu finden: Warum tun wir eigentlich, was wir tun? Was genau prägt unsere Gewohnheiten? Anhand zahlreicher Beispiele aus der Forschung wie dem Alltag erzählt Charles Duhigg von der Macht der Routine und kommt dem Mechanismus, aber auch den dunklen Seiten der Gewohnheit auf die Spur. Er erklärt, warum einige Menschen es schaffen, über Nacht mit dem Rauchen aufzuhören (und andere nicht), weshalb das Geheimnis sportlicher Höchstleistung in antrainierten Automatismen liegt und wie sich die Anonymen Alkoholiker die Macht der Gewohnheit zunutze machen. Nicht zuletzt schildert er, wie Konzerne Millionen ausgeben, um unsere Angewohnheiten für ihre Zwecke zu manipulieren. Am Ende wird eines klar: Die Macht von Gewohnheiten prägt unser Leben weit mehr, als wir es ahnen.

Der Energy Bus

Author: Jon Gordon
Publisher: VCH
ISBN: 3527506055
Release Date: 2011
Genre:

Der Autor arrangiert seine Gesichte der "positiven Energie" um die Metapher eines Busses, welcher sinnbildlich für das Leben eines jeden Einzelnen steht und stellt zehn konkrete Handlungsmaxime für ein positiveres und glücklicheres Leben vor. Um zu diesen Empfehlungen zu gelangen, begleiten wir George, der als Teamleiter bei einem Glühbirnenfabrikanten arbeitet. George hat nicht nur auf der Arbeit seinen Weg verloren. Als ehemals gefeierter Günstling seinen Chefs steht er mittlerweile nicht nur unter Dauerstress sondern auch auf der Abschussliste. Das wirkt sich auch auf sein Privatleben aus. Zu wenig Zeit für seine Kinder und zu wenig Zuwendung für seine Frau führen immer wieder zu Spannungen in der einst so harmonischen Beziehung. Seine Existenz ist nicht viel mehr als ein Scherbenhaufen. Bis zu dem Tag, als ihn ein platter Reifen zwingt, den Bus zu nehmen und er auf die Busfahrerin Joy trifft. Was er in diesem Moment noch nicht weiß: Joy und die Passagiere ihres Busses haben es sich zur Aufgabe gemacht, gescheiterte Existenzen wie George mittels zehn einfacher Regeln wieder auf den rechten Weg zu führen. Zunächst reagiert George sehr ablehnend, doch schließlich lässt er sich auf die "Behandlung" der ewig lächelnden Busfahrerin ein und kann schon bald erste Erfolge verzeichnen. Letzten Endes rettet die Fahrt im "Energy Bus" nicht nur seinen Job und seine Ehe, sondern macht ihn auch zu einem glücklicheren Menschen.

Das gro e Magic Cleaning Buch

Author: Marie Kondo
Publisher: Rowohlt Verlag GmbH
ISBN: 9783644404427
Release Date: 2018-03-13
Genre: Self-Help

Der neue Weltbestseller der japanischen Expertin für glückliches Wohnen. «Die Unordnung im Zimmer entspricht der Unordnung im Herzen», sagt ein japanisches Sprichwort. Marie Kondo weiß das und hat mit ihrer gefeierten Methode das Leben von Millionen Menschen weltweit verändert. Das Geheimnis ist, sich auf die Dinge zu konzentrieren, die man mag, und die anderen loszuwerden. Nun präsentiert sie einen allumfassenden, schön illustrierten Kursus. Ihre Schritt-für-Schritt-Anleitungen helfen beim Aufräumen von Kleidung, Schuhen, Büchern und Papieren, Kosmetik, Kochutensilien und sogar Dingen mit sentimentalem Wert. Außerdem zeigt sie, wie wir perfekt Schubladen und Schränke organisieren. Durch die richtige Ordnung in unseren Wohnzimmern, Küchen, Büros, Schlafzimmern und Badezimmern wird so unser gesamtes Leben einfacher, und wir werden zufrieden und glücklicher.

Factfulness

Author: Hans Rosling
Publisher: Ullstein Buchverlage
ISBN: 9783843717458
Release Date: 2018-04-06
Genre: Science

Es wird alles immer schlimmer, eine schreckliche Nachricht jagt die andere: Die Reichen werden reicher, die Armen ärmer. Es gibt immer mehr Kriege, Gewaltverbrechen, Naturkatastrophen. Viele Menschen tragen solche beängstigenden Bilder im Kopf. Doch sie liegen damit grundfalsch. Unser Gehirn verführt uns zu einer dramatisierenden Weltsicht, die mitnichten der Realität entspricht, wie der geniale Statistiker und Wissenschaftler Hans Rosling erklärt. Wer das Buch gelesen hat, wird • ein sicheres, auf Fakten basierendes Gerüst besitzen, um die Welt so zu sehen, wie sie wirklich ist • die zehn gängigsten Arten von aufgebauschten Geschichten erkennen • bessere Entscheidungen treffen können • wahre Factfulness erreichen – jene offene, neugierige und entspannte Geisteshaltung, in der Sie nur noch Ansichten teilen und Urteile fällen, die auf soliden Fakten basieren

Miracle Morning

Author: Hal Elrod
Publisher: Irisiana
ISBN: 9783641194116
Release Date: 2016-09-12
Genre: Body, Mind & Spirit

Das einzigartige Selbsthilfeprogramm für mehr Glück, Zufriedenheit und Erfolg Dieses Buch ist auf den ersten Blick eine Zumutung, vor allem für die Nachteulen unter uns. Trotzdem stehen inzwischen zehntausende Menschen für Miracle Morning gerne morgens früh auf. Denn Hal Elrod hat damit ein genial einfaches Morgenprogramm entwickelt, dass nicht nur sein eigenes Leben um 100 Prozent verbessert hat, sondern auch das seiner vielen Fans und Leser. Wer Miracle Morning praktiziert, wird endlich der Mensch werden, der er immer sein wollte – und zwar in allen Lebensbereichen. Was man dafür tun muss? Jeden Morgen vor 8 Uhr eine Stunde lang nur sich selbst widmen. Diese Zeit verbringt man mit Meditation, Affirmationen, Visualisierungen, Sport, Lesen und Tagebuchschreiben. Wenn sich der neue Ablauf als Gewohnheit etabliert hat, startet man voller positiver Energie in den Tag. Für ein gesünderes, glücklicheres und zufriedeneres Leben!

Joe Girard Ein Leben f r den Verkauf

Author: Joe Girard
Publisher: Springer-Verlag
ISBN: 9783663104278
Release Date: 2013-07-02
Genre: Business & Economics

"Die sichere Anleitung mit Erfolgsgarantie, um der beste Verkäufer der Welt zu werden", mit Know-how aus erster Hand, praktischen Tipps, konkreten Erfahrungen, schillernden Erlebnissen und "Informationen, die Sieger machen, und Informationen, an denen Nicht-Sieger mit offenen Augen vorbeilaufen." (Umberto Saxer)