Why She Buys

Author: Bridget Brennan
Publisher: Crown Business
ISBN: 0307450406
Release Date: 2009-07-07
Genre: Business & Economics

If the consumer economy had a sex, it would be female. If the business world had a sex, it would be male. And therein lies the pickle. Women are the engine of the global economy, driving 80 percent of consumer spending in the United States alone. They hold the purse strings, and when they’ve got a tight grip on them as they do now, companies must be shrewder than ever to win them over. Just when executives have mastered becoming technology literate, they find there’s another skill they need: becoming female literate. This isn’t always easy. Gender is the most powerful determinant of how a person views the world and everything in it. It’s stronger than age, income, or race. While there are mountains of research done every year segmenting consumers and analyzing why they buy, more often than not it doesn’t factor in the one piece of information that trumps them all: the sex of the buyer. It’s stunning how many companies overlook the psychology of gender when we all know that men and women look at the world so differently. Bridget Brennan’s Why She Buys shows decision makers how to bridge this divide and capture the business of the world’s most powerful consumers just when they need it most. • No Matter Where You Live, Women Are a Foreign Country: You’ll discover the value in studying women with the same intensity that you would a foreign market. Women grow up within a culture of their own gender, which is often invisible to men. Brennan dissects this female culture and explains the important brain differences between men and women that may cause your female customers to notice things about your products, marketing campaigns, or sales environment that you might have overlooked. • The High Fives: There are five major trends driving the global female population that are key to determining their wants and needs. These global shifts are just beginning to be tapped by businesses, and learning about them can provide you with an invaluable blueprint for long-range planning. • The Good, the Bad, and the Ugly: Find out how the best and brightest companies have cracked the female code, and hear horror stories about those that haven’t. Through instructive case studies and interviews, Why She Buys provides practical, field-proven techniques that you can apply to your business immediately, from giants like Procter & Gamble and Toyota to upstarts like Method home-care products and lululemon athletica apparel. At a time when every company is looking for a competitive advantage, Bridget Brennan offers a new and effective lens for capturing market share. From the Hardcover edition.

Die drei Symptome eines miserablen Jobs

Author: Patrick Lencioni
Publisher: John Wiley & Sons
ISBN: 3527503323
Release Date: 2008
Genre: Arbeitszufriedenheit / Betriebsklima / Arbeitspsychologie

Egal ob Tellerwäscher, Investmentbanker oder leitender Angestellte, jede Arbeit kann unglücklich machen. Auch wenn die Karriere noch so gut geplant und den eigenen Interessen und Fähigkeiten entsprechend gewählt wurde, quälen sich viele Menschen jeden Morgen zur Arbeit um abends noch frustrierter nach Hause zu kommen. Bestseller Autor und Business-Guru Patrick Lencioni erzählt die unvergessliche Geschichte Brian Baileys, eines pensionierten Vorstandsvorsitzenden auf der Suche nach dem Sinn in seiner Arbeit und seinem Leben. -------- Als alle Mitarbeiter Platz genommen hatten, begann Brian Bailey. Er entschied sich, direkt auf den Punkt zu kommen, der ihm unter den Nägeln brannte: "Handzeichen bitte. Wer von Ihnen mag seinen Job?" Keine Reaktion. Die Mitarbeiter sahen ihn an, als hätte er russisch mit ihnen geredet. "Also gut", Brian grinste. "Dann muss ich wohl deutlicher werden. Okay, wie wär's damit: Wer findet die Aussicht, zur Arbeit zu gehen, schön? Wer hat gute Laune, wenn er hier ankommt?" Brian hätte genauso gut fragen können, ob sie gern ausgepeitscht werden wollten. Keine Hand ging hoch, der eine oder die andere lachte laut. -------- Auf einer ungewöhnlichen Reise, die ihn vom Vorstandszimmer eines angesehenen Unternehmens zu den Skipisten am Lake Tahoe und schließlich zur Bestellannahme einer Fastfood Kette führt, entlarvt Brian die drei Symptome, die jede Arbeit zu einer miserablen Angelegenheit machen können (Nichtmessbarkeit, Anonymität und Irrelevanz) und bietet Managern und Angestellten eine Lösung um sie einzudämmen. So versucht er Investmentbanker davon zu überzeugen, dass Arbeitszufriedenheit wichtig ist oder er motiviert den Pizzalieferanten freundlicher zu seinen Kunden zu sein. Sowohl für den Manager, der versucht Wettbewerbsvorteile zu schaffen und seine Angestellten zu motivieren, als auch für den Mitarbeiter, der nach persönlicher Erfüllung in seiner Arbeit sucht, bietet das Buch unmittelbare Linderung - und Hoffnung.

Yes

Author: Noah J. Goldstein
Publisher:
ISBN: 3456847394
Release Date: 2009
Genre:


Frag immer erst warum

Author: Simon Sinek
Publisher: Redline Wirtschaft
ISBN: 9783864146510
Release Date: 2014-04-04
Genre: Business & Economics

Am Beginn einer jeden Erfolgsgeschichte steht eine einfache Frage: Warum? Warum sind manche Organisationen profitabler als andere? Warum werden einige Führungskräfte von ihren Mitarbeitern mehr geschätzt und andere weniger? Warum sind manche Menschen in der Lage, immer und immer wieder erfolgreich zu sein? In seinem Bestseller, der nun zum ersten Mal in deutscher Sprache erscheint, zeigt Simon Sinek, dass erfolgreiche Persönlichkeiten wie Martin Luther King Jr. oder Steve Jobs alle nach demselben, natürlichen Muster dachten, handelten und kommunizierten. Am Anfang ihres Wirkens stand immer die Frage nach dem Warum. Mit diesem Ansatz schafften sie es, bedeutende Dinge zu vollbringen und darüber hinaus ihre Mitstreiter zu inspirieren. Sich an diesen Vorbildern orientierend, gibt Sinek in seinem Ratgeber nun Führungskräften, Unternehmen, aber auch Privatpersonen einen Leitfaden an die Hand, der zum endgültigen Erfolg verhilft. Dabei erklärt er das so erfolgreiche Muster, welches dem goldenen Schnitt ähnlich ist, und auf den drei elementaren Fragen basiert: Warum? Wie? Was? Dadurch eröffnen sich dem Leser völlig neue Möglichkeiten und er wird lernen, dass die Motivierung von Mitarbeitern viel zielführender ist als ihre Manipulation! Und dies geht ganz einfach: einfach »Warum?« fragen.

Ads Fads and Consumer Culture

Author: Arthur Asa Berger, San Francisco State University
Publisher: Rowman & Littlefield
ISBN: 9781442241268
Release Date: 2015-01-22
Genre: Social Science

Ads, Fads, and Consumer Culture—now in its fifth edition—draws on both academic and applied perspectives to offer a lively critique of contemporary advertising and its effects on American society.

The Entrepreneur s Information Sourcebook Charting the Path to Small Business Success 2nd Edition

Author: Susan C. Awe
Publisher: ABC-CLIO
ISBN: 9781598847871
Release Date: 2012-01-16
Genre: Language Arts & Disciplines

For 21st-century entrepreneurs, this book provides the practical guidance they need to overcome the often intimidating challenges of starting, organizing, and running a new business effectively and efficiently. • 400 unique evaluative descriptions of print and electronic resources for initial start-up, creating a business plan, management, marketing, personnel and HR, and competitive analysis • Screenshots of important and useful web pages • A glossary of relevant terms and acronyms • An index provides access by author, title, subject, and webpage

Besser als der Zufall

Author: Clayton M. Christensen
Publisher: Plassen Verlag
ISBN: 9783864705021
Release Date: 2017-10-06
Genre: Political Science

Produkte werden technisch immer ausgefeilter, es gibt Dutzende verschiedene Versionen, aus denen der Kunde wählen kann. Trotzdem liegen sie wie Blei in den Regalen. Warum? Hersteller beachten nicht, welchen "Job" ein Produkt oder auch eine Dienstleistung für den Kunden erfüllen soll. Clayton M. Christensen liefert mit dem "Jobs to Be Done"-Ansatz eine umfassende Theorie, wie man die Wünsche der Kunden erkennt und in den eigenen Produkten oder Dienstleistungen umsetzt. Er zeigt die praktische Anwendung und welche Auswirkungen die Methode auf Organisationsstrukturen und Führungsentscheidungen hat. So wird Innovation von der reinen Glückssache zu einem planbaren Prozess, der Unternehmen den entscheidenden Marktvorteil bringt.

How to Give Financial Advice to Women Attracting and Retaining High Net Worth Female Clients

Author: Kathleen Burns Kingsbury
Publisher: McGraw Hill Professional
ISBN: 9780071798983
Release Date: 2012-08-31
Genre: Business & Economics

YOUR ONE-STOP HANDBOOK FOR CONNECTING WITH AFFLUENT FEMALE INVESTORS "How to Give Financial Advice to Women is full of specific and useful suggestions to help financial advisors serve female clients more effectively. A great addition to any financial planner's professional bookshelf." -- Rick Kahler, CFP, coauthor of Conscious Finance and The Financial Wisdom of Ebenezer Scrooge "Finally a comprehensive answer to Freud's famous question, 'What do women really want?'--at least when it comes to financial advice. . . . A must-read manual for financial advisors on how to work authentically and appreciatively with women." -- Eleanor Blayney, CFP, President, Directions for Women, CFP Board Consumer Advocate "How to Give Financial Advice to Women arrives perfectly timed for advisors seeking guidance with the changing landscape of modern financial management. Addressing the dramatic rise of women in business, investing, and wealth, Kathleen Kingsbury clearly articulates how advisors can and need to understand the perspectives of female clients. Every advisor should read this book and learn these skills." -- Jim Grubman, PhD, FamilyWealth Consulting About the Book: During the next several decades, women will inherit approximately $28.7 trillion in assets and will need good financial guidance to manage their increasing wealth. The problem is that two-thirds of women don't trust financial advisors. Even if you are the best at what you do, a female client will pass you over if you can't effectively communicate and establish a trusting relationship with her. How to Give Financial Advice to Women is your one-stop handbook for connecting with affluent female investors. Written by a wealth psychology expert with over 20 years of experience coaching women, this practical book helps you understand the wants and needs of affluent female clients and shows you how to appeal to this group of loyal investors. First, it breaks down the psychological fundamentals of women and wealth, and then it outlines the skill set you need to effectively communicate and advise affluent women. With the help of concrete action steps, in no time at all you will: Refine your advising style to appeal to women Be sensitive to the realities of affluent women’s lives Meet the unique needs of women in a variety of life transitions Connect with women both as individuals and as part of couples Build trust, actively listen, and foster financial confidence Help women prepare their children to receive wealth Whether you are a male or female advisor, How to Give Financial Advice to Women shows you how the industry has historically made women feel misunderstood and undervalued and gives you everything you need to buck the trend and capitalize on being female friendly. This complete guide even comes with valuable marketing dos and don'ts to ensure you attract the right clients in the most cost-effective way. How to Give Financial Advice to Women tells you what every wealthy woman wants her financial advisor to know.

How to Give Financial Advice to Women and Couples EBOOK BUNDLE

Author: Kathleen Burns Kingsbury
Publisher: McGraw Hill Professional
ISBN: 9780071808149
Release Date: 2013-09-20
Genre: Business & Economics

TWO E-BOOKS IN ONE How to Give Financial Advice to Women How to Give Financial Advice to Women is your one-stop handbook for connecting with affluent female investors. Written by Kathleen Burns Kingsbury, a wealth psychology expert with over 20 years of experience coaching women, this practical book helps you understand the wants and needs of affluent female clients and shows you how to appeal to this group of loyal investors. First, it breaks down the psychological fundamentals of women and wealth, and then it outlines the skill set you need to effectively communicate and advise affluent women. How to Give Financial Advice to Couples How to Give Financial Advice to Couples teaches you how to avoid common traps like subtly siding with one member of the couple, failing to plan adequately with both partners, and sidestepping difficult financial conversations for fear of upsetting the wealth creator. You'll learn how to develop and articulate your couple's philosophy to establish expertise and credibility, how your couple's mindset impacts your work, and how being a couple-friendly advisor will set you apart from the competition.

Es kommt nicht darauf an wer du bist sondern wer du sein willst

Author: Paul Arden
Publisher:
ISBN: 0714894621
Release Date: 2005
Genre:

Werbefachmann Paul Arden zeigt in einer kurzen Anleitung, wie man das Beste aus sich machen kannEine Taschenbibel für Begabte und Schüchterne, die das Unvorstellbare vorstellbar und das Unmögliche möglich machtBeleuchtet den Nutzen, den ein Rausschmiss haben kann, und erklärt, warum es oft besser ist, sich zu irren als Recht zu habenEin erbaulicher, humorvoller kleiner Band, der originelle und schlüssige Antworten auf Alltagsfragen bereithält.

Die Plattform Revolution

Author: Geoffrey G. Parker
Publisher: MITP-Verlags GmbH & Co. KG
ISBN: 9783958455214
Release Date: 2017-04-24
Genre: Business & Economics


The Challenger Sale

Author: Matthew Dixon
Publisher: Redline Wirtschaft
ISBN: 9783864147234
Release Date: 2015-06-08
Genre: Business & Economics

Gibt es ein Rezept für Verkaufserfolg? Die meisten Führungskräfte im Vertrieb verweisen hier zuerst auf eine gute Kundenbeziehung – und sie liegen falsch damit. Die besten Verkäufer versuchen nicht nur einfach eine gute Beziehung zu ihren Kunden aufzubauen – sie stellen primär die Denkweisen und Überzeugungen ihrer Kunden in Frage. Basierend auf einer umfassenden Studie mit mehreren tausend Vertriebsmitarbeitern in unterschiedlichen Branchen und Ländern, zeigt "The Challenger Sale", dass das klassische vertriebliche Vorgehen mit dem Aufbau von Beziehungen immer weniger funktioniert, je komplexer die Lösungen sind. Doch wie unterscheiden sich Fertigkeiten, Verhaltensweisen, Wissen und Einstellung der Spitzenverkäufer vom Durchschnitt? Die Studie zeigt deutlich, dass die Verhaltensweisen, die den Challenger so erfolgreich machen, replizierbar und strukturiert vermittelbar sind. Die Autoren erklären, wie fast jeder Verkäufer, ausgestattet mit den richtigen Werkzeugen, diesen Ansatz erfolgreich umsetzen kann und so höhere Kundenbindung und letztendlich mehr Wachstum generiert. Das Buch ist eine Quelle der Inspiration und hilft dem Leser, sein Profil als Vertriebler zu analysieren und gezielt zu verändern, um am Ende kreativer und besser zu sein.